孝昌县文昂遥控玩具制造厂

儿童玩具超市:海外小商品市场频招商 破解义乌利润困局新路?

摘要: 海外小商品市场频招商破解义乌利润困局新路?美国休斯敦贸易中心一角>>进入“玩具批发市场”频道核心提示:这两年,一批新兴的海外小商品市场主动来到义乌推介,获得不少商会协会关注。与对待国内近乎泛滥的“义乌商贸城”不同,义乌企业主之所以对此类市场报以热情,并非是为 ...
海外小商品市场频招商 破解义乌利润困局新路?

美国休斯敦贸易中心一角>>进入“玩具批发市场”频道

  核心提示:

  这两年,一批新兴的海外小商品市场主动来到义乌推介,获得不少商会协会关注。与对待国内近乎泛滥的“义乌商贸城”不同,义乌企业主之所以对此类市场报以热情,并非是为炒作商铺短期获利,而是试图将其作为缓解出口困局的解决方案之一。

  现象:海外市场接踵而至

  近日,一场题为“对美贸易研讨会暨美国休斯敦贸易中心项目论证会”的活动在义乌天恒国际大酒店举行。活动旨在推介美国休斯敦贸易中心这一小商品有形市场。

  据了解,该项目是美国第一个完全由中国人经营中国商品的市场,是美国政府2012年对华招商支持项目。项目总建筑面积36万平方米,其中市场面积达12万平方米。

  来自义乌、广东、河北、温州、绍兴、诸暨、永康、浦江等地的20多个行业协会及企业组团受邀参加了上述研讨论证会。从这些参会代表的反应看,他们对该市场关注度较高。

  像这样渴望吸引义乌商家入驻的海外市场项目,这两年有明显增加趋势。比如,去年,莫斯科———义乌国际商贸中心就已在义乌推广招商,且获得政府层面及诸多民营企业关注,目前该市场签约商铺已达300多间,预计年底可达1000间以上。

  今年3月中旬,位于美国纽约的“浙江品牌产品(美国)推广基地”联合浙江省中小企业局和金华市经信委、义乌市经信委,在义乌海洋酒店举办“自主品牌走向海外现场推介活动”。记者了解到,当时这个推介会也吸引了近百名本地中小企业主和商户参加。

  困局:渠道受制利润渐失

  了解上述项目投资背景的人不难发现,其操作模式大体为国内外企业共同投资、分工合作,其中国内投资方负责招商,国外投资方负责项目在海外的政治、法律关系搭建,以及本地化商业运营。

  例如,美国休斯敦贸易中心由义乌乾元实业投资有限公司负责招商事宜,美国企业CCL,LLC公司及浙江海外侨领负责当地事务;莫斯科———义乌国际商贸中心在国内由位于义乌的浙江世丰投资有限公司进行招商,俄塔希尔集团负责当地事务。

  据悉,这些国内投资方的负责人,大多具有从事跨国小商品贸易的背景。这也使得上述海外小商品市场项目具有直指义乌企业商品利润困局,获得诸多企业关注的营销能力。

  美国休斯敦贸易中心招商总经理朱泽武介绍,企业在义乌市场批发销售的1元人民币商品,在美国休斯敦好运街批发价能达到1美元,而中间利润全被海外采购商赚走。

  的确,由于外销渠道受制于海外中间商,利润缩减正在成为义乌本地企业及市场经营户面临的最大困局。例如,来自金华海关的一组统计数据显示,去年前11个月,义乌玩具累计出口2620万美元,同比增长65%,但玩具出口单价同比却下降了21%,企业赢利空间大幅压缩。而浙江饰品行业协会副会长梅建孟坦言:“利润难题,实际是长期以来义乌企业过于依赖贴牌生产、订单贸易的结果,产品附加值长期难以得到有效提升。”

  另外,义乌企业眼下还面临原材料及人工成本上涨的尴尬。义乌饰品业内人士就告诉记者,这两年行业人工工资上涨了30%。可以说,义乌企业迫切需要换一种贸易方式,以扩大利润空间。

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