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机密玩具:业绩超过美泰孩之宝!玩具业新贵MGA是什么来头?

摘要: 业绩超过美泰孩之宝!玩具业新贵MGA是什么来头?【3月3日讯】纽约玩具展正式开幕的前一晚,美国玩具大奖颁奖礼上,MGAEntertainment公司(下称:MGA)凭借LOL惊喜娃娃系列连续第三年获得“年度玩具大奖”。获奖时刻,公司创始人兼C ...
业绩超过美泰孩之宝!玩具业新贵MGA是什么来头?

【3月3日讯】纽约玩具展正式开幕的前一晚,美国玩具大奖颁奖礼上,MGA Entertainment公司(下称:MGA)凭借LOL惊喜娃娃系列连续第三年获得“年度玩具大奖”。

获奖时刻,公司创始人兼CEO,一个非典型的传奇网红玩具老板——Isaac Larian对媒体分享了他对玩具业现状及未来的看法。

值得注意的是,这家非上市公司2019年全球销售额达到50亿美元,超过竞争对手孩之宝和美泰。

▌玩具行业 过于依赖授权,缺乏创新!

“老实说,我认为玩具行业的现状并不算好,因为只有非常少的公司,尤其是中小型公司,愿意冒风险去投资或者是探索创新。”这是Isaac Larian告诉媒体的。

作为美国乃至整个玩具行业的引领者之一,MGA旗下拥有小泰克、芭茨娃娃和年度玩具三年获得者LOL惊喜娃娃等众多知名玩具品牌。据Isaac Larian透露,MGA在2019年全年的全球销售额超过50亿美元。相比之下,其竞争对手孩之宝和美泰公开的同年度全球销售额分别为47.2亿美元和45亿美元(乐高暂未公布2019年业绩,2018年营收为55.5亿美元)。他将公司长期以来的成功归功于善于创新,和敢于冒险。

Isaac Larian指出,现在过于依赖某个领域,尤其是过于依靠授权来获取增长的现象,实在是太普遍了。而MGA自己,则是通过开创难以复制的新概念,来拓展业务,LOL惊喜娃娃就是最成功的例子。Isaac Larian告诉外媒记者,他是在2015年看到YouTube上火爆的开箱视频而产生了开发LOL惊喜娃娃的灵感的。人们在开箱视频里,层层打开包装,探索产品功能,满足了观众的好奇心。所以,LOL惊喜娃娃也沿用了这种层层打开包装,开出不同产品配件的思路,掀起了玩具业开箱惊喜产品的潮流。

▌“玩具王国”的 野蛮生长

Isaac Larian现年66岁,在玩具业以敢于说真话而著称。外媒就曾报道过,他在去年上台领取年度玩具大奖时,向观众打招呼的第一句话就是“谢谢各位,还要感谢美泰。”感谢与对手多年来的竞争,促进了自己的发展。

事实上,这两家公司一直恩怨不断。据报道,2005年,美泰公司起诉贝兹娃娃的设计师布莱恩特和MGA公司,指责“MGA不仅窃取了美泰的特殊财产,比如贝兹设计、原型和相关材料,也窃取了许多商业机密”。后来双方官司不断,判决结果也往往大相径庭。旷日持久的官司之争更令MGA公司名声大噪。

在开始创办MGA这个玩具王国之前的1971年,年仅17岁的Isaac Larian怀揣着从叔叔处借来的753美元,从伊朗德黑兰来到美国加州州立大学学习工程学。1979年,成立了一家名为ABC Electronics的公司,开始从事海外电子产品的进出口贸易。到1990年代,公司改名为Micro Games of America。十多年后,他将业务重心转向娃娃,公司名字取首字母缩写,成为目前的MGA。公司在2001年推出芭茨娃娃,2006年收购小泰克,2016年推出LOL惊喜系列——横扫全球,赚得盆满钵满。

▌用心聆听消费者,勇于 冒险试错

玩具行业所面对的消费者是儿童,他们极为喜新厌旧,所以,Isaac Larian表示,要想在这个行业生存下来,必须舍得花钱去研究市场的现状和发展趋势,并且敢于冒险,在试错中不断学习。而要脱颖而出,就是要用心倾听儿童的心声。他表示:“其实这个并不难。”前文提到LOL惊喜系列正是在洞悉消费者喜好的成功。

但是,并不是所有创新都能成为爆款。Isaac Larian表示,公司研发出来的产品十有八九都没有机会上市。而能够上市的那一款,也很有可能失败。比如在2019年夏天推出的Pop Pop Hair系列,这个系列产品是娃娃造型的变形发饰。在产品推出时,Isaac Larian甚至亲自站台出镜拍片推广,可惜销售不佳。

Isaac Larian 透露:“这项产品在推出之时,B端客户评价不错。但是C端的孩子并不喜欢。”尽管这个项目遭遇滑铁卢,团队依然能从失败中汲取教训,今年又提出了新的产品概念。

▌紧跟业界 环保需求

除了开发新品之外,MGA目前正在环保方面加大投入。Isaac Larian在纽约玩具展上宣布:LOL惊喜娃娃全线包装将从2021年起,全部采用可降解材料;到2025年,将达到全面生产可环保降解的产品。

其实,MGA并不是唯一一家在玩具展上强调环保的公司。其他还有Shore Buddies(一家利用回收塑料水瓶回收材料制造填充玩具的公司)、Green Toys(一家产品材料全部来源于回收塑料的公司),还有老对手美泰,同时推出了以环保塑料制造的美家宝积木。

今年由于新冠肺炎的爆发,纽约玩具展取消了中国馆。当业界还在观望此次疫情会给业界带来的影响时,Isaac Larian就开始呼吁一些小型公司要将重心放在产品差异化上,尤其是如何在细分领域中创新。

即使没有本次全球传染病危机,玩具业也并非是低风险行业。相反,Isaac Larian认为,玩具行业,就像赌博一样高风险。

来源:(ctoy-gdta)

文/编辑:张芷盈 salas

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