孝昌县文昂遥控玩具制造厂

幼儿园玩具厂家:泡泡玛特是如何让成年人爱上这个潮流玩具品牌的?

摘要: 泡泡玛特是如何让成年人爱上这个潮流玩具品牌的?说起玩具,很多人都觉得这是小孩子的专利。但现在却出现了一些潮流玩具,他们的目标消费人群不是儿童,而是成年人。泡泡玛特作为内地最大的潮流玩具品牌,到底是用了什么方法,让成年人也爱上玩具的呢?估值上亿的潮流玩具潮流玩具(以下简称潮玩)早已在香港风靡多年,并形成了特有的潮玩文化圈子,看准这个市 ...
泡泡玛特是如何让成年人爱上这个潮流玩具品牌的? 说起玩具,很多人都觉得这是小孩子的专利。但现在却出现了一些潮流玩具,他们的目标消费人群不是儿童,而是成年人。  泡泡玛特作为内地最大的潮流玩具品牌,到底是用了什么方法,让成年人也爱上玩具的呢?  估值上亿的潮流玩具  潮流玩具(以下简称潮玩)早已在香港风靡多年,并形成了特有的潮玩文化圈子,看准这个市场的泡泡玛特,决定将这个风潮也引入内地。  通过对粉丝的调查,泡泡玛特创始人王宁发现,来自香港知名设计师Kenny Wong(王信明)设计的Molly娃娃获得了最高的呼声。王宁很快便和Kenny签了合约,拿下了Molly娃娃的IP版权。  于是,这个嘟着嘴的小女孩便成了泡泡玛特的“当家花旦”。虽然一个娃娃只要59元,但对于具有收藏爱好的人来说,部分稀有系列的Molly娃娃现在的市场价值已经上千。  截至2017年底,泡泡玛特共有51家线下门店,43个机器人贩卖机。而到了今年9月,泡泡玛特线下门店已经发展到68家,机器人贩卖机则铺设了177台。  据悉,泡泡玛特在全国大面积覆盖机器人贩卖机,就是为了对门店进行引导,成为门店的“雷达”。  除线下渠道外,泡泡玛特今年还加快了在天猫旗舰店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。  现在,泡泡玛特已经成为了国内最大的潮玩渠道商,从一个潮流生活小百货成长为了年收入过亿的IP综合运营服务商。  成年人为何会迷上潮玩  泡泡玛特最爱玩的营销方式就是“盲盒”。所谓“盲盒”,就是在拆封之前不知道具体的娃娃款式。“盲盒”的玩法和扭蛋相似,它们都是从日本流传过来的。在日本,“盲盒”系列卖得最火的是一款叫Sonny Angel的娃娃。  后来,根据王宁的市场调查,发现消费者们除了Sonny Angel,最喜欢的就是Molly。于是他就继续延用了盲盒的这种形式,开始推出Molly的盲盒。  这种盲盒的营销方式很快就戳中了成年人的猎奇心理,他们选择盲盒、拆开盲盒的过程,也是购买心情的一个过程,只是你得到的这个心情可能是开心、喜悦,或者沮丧。  为商品附加了情感上的价值,更能提高消费者的黏性。  目前,盲盒有着一大批狂热的粉丝,收集整套成系列的盲盒,是他们不断购买产品的主要原因。  随着泡泡玛特的发展壮大,以及在潮玩行业逐渐建立起自己的品牌影响力后,越来越多的知名IP主动找到泡泡玛特进行合作,也有很多品牌找到泡泡玛特,希望与其签约的IP进行跨界合作。  除此之外,泡泡玛特还会以小型展览、跨界合作等方式来推广签约的IP和自家品牌,打造其知名度。  潮玩生意未来前景如何  随着潮流玩具在中国的火爆,其文化辐射范围更广,从授权角色、绘本、纯艺术、复古玩具等更多领域进化成大众生活中的常见之物。  现在以泡泡玛特为首的北京潮流玩具展,每年都能聚集大批潮玩爱好者前往。潮玩也和其他火爆产品一样,经过几年的沉淀与发展,衍生出一套完整的生态链。  从今年开始,潮玩生意明显有变大的趋势,它已经不再是一小众人群的消费狂欢了。除了泡泡玛特以外,还有不少其他潮玩零售商加入了这场对抗中,一些普通杂货店也开始在门店卖起了盲盒。  大量粉丝和设计师的加入,为潮玩生意注入了不少新鲜的血脉,但同时也让很多设计师为了赚钱而开始“浮躁”。据消费者反应,有很大一部分的盲盒,整个系列的设计都很水,质量、质感也不太好。  潮玩虽然也有爆款,但是每一个爆款都十分来之不易。要想加入这场潮玩生意,沉住气,好好琢磨应该怎么设计出合格的玩具,或许才是最重要的。
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